月报模板（指标口径+字段说明）

3）培训交付（L类，Lecture）

3次集中培训（规则、节点闭环、供应链对抗）

6次线上答疑（按周）

4）陪跑过程交付（R类，Runbook）

每周陪跑复盘纪要（含本周黄灯/红灯处理建议）

两次现场演练：一次模拟供应商停供函（LW），一次模拟成本附加费（CC）

一份“首月月报”指导版（由甲方签发）

这四类交付的共同特点：

你交付的是“可用文件+可用模板+可用训练”，不是“结果保证”。

副局长看着这份拆分清单，点了一下桌面：

“这样就能验收，钱也能付得出去，锅也不乱。”

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三、最关键的三条免责声明：不背政治、不背执行、不背合规违法

合同里最容易埋雷的，通常不是服务内容，而是“兜底条款”。

林远坚持加三条“底线免责声明”，写得很硬：

1）不背政治与行政结果

乙方不承诺试点一定通过上级审批，不承诺舆情结果，不承诺达到某个排名/指标

2）不背甲方执行偏差

甲方未按规则执行、未按编号留痕、擅自变更流程导致的问题，由甲方承担

3）不背违法合规责任

乙方提供的方法建议不构成法律意见；涉及合同、执法、处罚等行为由甲方依法履职并自行承担

法务旁听补了一句：“还要加一条：乙方不接触、不保管资金，不参与任何付款签署链。”

林远立刻点头：“对，这条必须写。”

因为一旦你碰了资金，你就从顾问变成“共同责任人”。

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四、对方的反击：他们要一个“保证”，否则不敢签

清远那边的项目负责人很快回话：

“你们不承诺结果，我们上面不好交代。

我们要一个保证，至少保证‘流程跑通’，否则我们怎么付钱？”

林远的回应很巧：他不承诺政治结果，但承诺“流程可运行”的技术性保证，而且把“跑通”定义成可验收的东西。

他提出一个折中条款：

乙方保证：在甲方提供必要权限与配合的前提下，三件套（PR/CC/TS）能在甲方系统或现有流程中完成一次闭环演练：

完成一次公开比选流程演练（含公告、答疑、评分、结果摘要）

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完成一次合规成本申报与抽查演练（走凭证+走廊上限）

完成一次试供对照评分演练（指标统计+月度评分表）

把“跑通”从口号变成“三次演练”。

演练跑通，你交付完成；