巴苏基的表情很严肃：“胡安总，我实话实说——这次不是常规的政府检查。我联系了交通局的老朋友，他们透露，压力来自‘上面’。有人打了招呼，要重点‘关照’外资电商企业。”

“能查到是谁吗？”

“正在查，但需要时间。”巴苏基说，“不过我有临时解决方案。西爪哇的物流中心先暂停运营，货物转移到中爪哇和东爪哇的分仓。虽然运输成本会增加15%，但至少能保证时效。另外，我建议启动B计划。”

“B计划？”

“和本地物流公司合资。”巴苏基说，“我在三宝垄认识一个老板，他的公司规模不大，但在中爪哇根基很深。如果我们入股30%，就能借用他的本地牌照和关系网络。虽然要分一部分利润，但能解决政策风险。”

胡安快速权衡利弊。合资意味着要让出部分控制权，但能换来本地化的保护伞。在当前的形势下，这可能是必要的妥协。

“可以谈。”他做出决定，“巴苏基，你负责谈判，我授权你可以在30%的股份内灵活处理。但必须加上回购条款——三年后，我们有优先权按约定价格买回股份。”

“明白。”

“最后，”胡安的目光落在商务总监陈伟身上，“三宝麟那边，有什么新进展？”

陈伟是胡安从菲律宾带来的老部下，擅长谈判，但此刻他的表情很凝重：“胡安总，情况不乐观。我通过中间人了解到，Apex Global给三宝麟开出的条件非常优厚——不仅溢价收购他们在零售板块的股份，还承诺未来三年投资十亿美元，帮助三宝麟向数字化转型。”

“代价呢？”

“三宝麟要切断和我们的所有合作，并且在印尼电商市场全面支持Tokopedia。”陈伟顿了顿，“更重要的是，Apex Global承诺，如果三宝麟配合，未来可以考虑让他们参股Apex在东南亚的其他项目。这对三宝麟的高层很有吸引力——他们一直想国际化，但缺乏渠道。”

会议室里一片寂静。所有人都明白，如果三宝麟真的倒向Apex Global，Lion Mart在印尼将失去最重要的本地盟友，面对的是一个资本+本土巨头的联合体。

胡安沉默了很久。窗外的阳光越来越烈，透过百叶帘在会议桌上投下细密的光影。他能感觉到所有人的目光都聚焦在自己身上，等待着他的决策。

“陈伟，”他终于开口，“安排我和三宝麟零售总裁见面。”

“什么时候？”

“越快越好，最好是今天。”胡安站起身，“我要亲自和他谈。在见面前，我需要一份详细的分析报告——三宝麟家族内部的权力结构、各派系的利益诉求、他们最担心什么、最想要什么。越详细越好。”

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“我马上去办。”

会议在七点五十分结束。各部门负责人匆匆离开，去执行刚刚部署的任务。胡安独自留在会议室，走到窗前，看着楼下雅加达繁忙的街道。

手机震动，是弘雄发来的信息：“印尼情况如何？需要支援随时说。”

胡安深吸一口气，回复：“三线作战，压力很大，但还能应付。需要您帮忙查一个人——Apex Global的东南亚业务代表，背景越详细越好。”

几分钟后，弘雄回复：“已经在查。戴维通过华尔街的关系在挖信息，有结果立刻告诉你。另外，菲律宾这边我们正在反击，Apex的媒体战被我们抓到了把柄。坚持住，兄弟。”

“一定。”

放下手机，胡安感到心中涌起一股力量。他不是一个人在战斗。在马尼拉，弘雄和安娜正在对抗Apex Global的全面进攻；在东南亚各地，Lion Mart的团队都在各自的战场上拼杀。这是一个整体，一个真正的狮群。

而他，作为印尼战区的指挥官，绝不能在这里倒下。

窗外，雅加达的天空彻底放晴，炽烈的阳光洒满城市。胡安眯起眼睛，感受着热带阳光的温度。

战争已经全面打响。

而他准备好了。

三、谈判桌上的博弈

下午三点，雅加达丽思卡尔顿酒店的行政酒廊。

胡安提前十五分钟到达，选了一个靠窗但相对隐蔽的位置。从这个角度，可以看到酒店花园里高大的棕榈树和精致的喷泉，也能观察入口处的情况。

他点了一杯苏打水，慢慢喝着，大脑在快速复盘准备好的谈判策略。陈伟提供的分析报告很详细：三宝麟家族第三代共有七位主要成员，其中掌管零售业务的是三公子苏里约·三宝麟，四十二岁，英国留学归来，思想西化，野心勃勃。他最大的诉求不是短期利润，而是将三宝麟这个传统家族企业转型为现代化跨国集团。

而这也是Apex Global能打动他的关键——Apex承诺的不仅是资金，更是国际化的渠道和资源。

但胡安也发现了苏里约的弱点：在家族内部，他的改革主张遭到保守派的强烈反对；在事业上，他主导的几个创新项目成绩平平，急需一场胜利来巩固地位。

“胡安先生，久等了。”

一个沉稳的声音响起。胡安抬头，苏里约·三宝麟已经站在桌旁。他穿着剪裁合体的浅灰色西装，头发梳得一丝不苟，典型的精英派头。但胡安注意到，他的眼角有着掩饰不住的疲惫，握着公文包的手过于用力，指节微微发白。

“苏里约先生，感谢您抽出时间。”胡安起身握手，手势有力但不压迫，“请坐。”

两人落座。服务员送来苏里约点的咖啡——美式，不加糖不加奶，和他给人的印象一样，简洁直接。

寒暄几句后，苏里约直入主题：“胡安先生，我欣赏您和Lion Mart在印尼取得的成绩。四个月开拓十八个城市，这不是一般人能做到的。但商业世界很现实——成绩代表过去，选择决定未来。”

“我完全同意。”胡安平静地说，“所以今天我想和您讨论的，不是过去四个月我们做了什么，而是未来四年我们能一起创造什么。”

苏里约挑了挑眉，显然没想到胡安会这么开场。

“我知道Apex Global给您开出了优厚的条件。”胡安继续说，“溢价收购、巨额投资、国际化承诺……听起来很美好。但苏里约先生，您经营企业这么多年，应该明白一个道理——天上不会掉馅饼。Apex给出的每一点好处，背后都标好了价格。”

“哦？什么价格？”