“活动规则很简单：凡是我们的会员，一次性充值满两百元，我们就额外再送他三十元！”

“充两百，送三十！”

这个数字像一颗重磅炸弹，在每个人心里轰然炸响。

两百块！这在1991年，对于一个普通工薪家庭来说，几乎是一个多月的收入了！而福娃超市，竟然要白白送出三十块！

“疯了！疯了！这绝对是疯了！”周玉兰奶奶直摇头，感觉心脏都快受不了了。

“冒烟，你告诉奶奶，你是不是算错账了？”

林冒烟摇了摇头，表情异常认真。“奶奶，我没算错。大家先听我解释解释，这对我们超市有什么好处。”

她转身在黑板上又画了几个圆圈，用线条连接起来。

“第一个好处呢，就是能让我们超市快快地收到很多很多钱！”她用小手比划着，“比如说，有一千个人来充值，每个人充两百块，那我们一下子就有二十万块钱了！”

“二十万？！”李铁柱倒吸一口凉气。

“对呀！有了这么多钱，我们就可以建更多的大棚，买更多的设备，开更多的店！”林冒烟继续解释，“钱生钱，越赚越多！”

“第二个好处呢，就是这些充了钱的客人，肯定要到我们这里来花完的呀！”她指着黑板上的圆圈，“张阿姨充了两百三十块在卡里，她总不能不要这些钱吧？所以未来的三四个月，她买菜肯定都要来我们超市！”

顾长山老支书推了推眼镜，若有所思地点点头：“这就相当于，提前把客人绑在了我们这里。”

“对对对！顾爷爷说得对！”林冒烟兴奋地拍手，“第三个好处呢，就是我们不用担心那些坏人来抢我们的生意了！”

“什么意思？”田苗问道。

“你想呀，如果别的菜摊子便宜一分钱，张阿姨可能就不来我们这里买菜了。但是现在她在我们这里有两百多块钱，她敢不来吗？”林冒烟眨了眨大眼睛，“除非她不要这些钱了！”

“哎呀！”林小燕一拍脑门，“我明白了！这就等于给我们建了一道防火墙！竞争对手再怎么打价格战，也抢不走我们的客人！”

“没错没错！”林冒烟用力点头，“而且呀，客人花自己卡里的钱，总是比花口袋里的现钱更舍得！心理上不会那么心疼！”

“所以他们买东西的时候，可能会买得更多，买得更好！我们的销售额就会增加！”

听着林冒烟这样一条一条地分析，在场的人都被彻底说服了。

“大家想一想，一个普通家庭，一个月买菜买肉，大概要花多少钱？”

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这个问题让大家冷静了一些，张翠花婶子掰着指头算了算。

“像我们家四口人，省着点吃，一个月下来，买菜买肉买鸡蛋，怎么也得六七十块钱。”

“对。”林冒烟点点头。“那如果，现在有一个机会，只要你一次性把未来三四个月的菜钱提前放到我们超市。我们马上就白送你三十块钱。您愿不愿意？”